竹木纖維集成墻板品牌到底怎么做才能讓客戶變得主動？

俗話說：一個人擺錯了位置就永遠是庸才！同樣，一個竹木纖維集成墻板品牌要是不懂得給自己定位，你能拿什么向顧客推銷自己的產品！定位有多重要？可以這樣告訴你“如果你想用一款產品拿下整個市場，那么你會被整個市場所拋棄！”

當前，竹木纖維集成墻板廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題，各個竹木纖維集成墻板品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經(jīng)營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內，你復制我、我模仿你這樣的混亂情形，導致整個竹木纖維集成墻板市場競爭慘烈。所以，定位我們的品牌，其實就是定位我們能夠滿足消費者的優(yōu)勢所在，從而把貨賣出去！那作為一個竹木纖維集成墻板品牌，我們該如何給自己定位呢？

品牌定位

竹木纖維集成墻板品牌的定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。

第一、品類定位

品類定位就是在消費者心智中占領品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于竹木纖維集成墻板，成為消費者購買竹木纖維集成墻板的首選。 這種定位適用的口號如“好集成墻板就是XXX”、“XX集成墻板領跑者”等等，這種定位雖然有些王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，但這種定位方法在集成墻板的發(fā)展初期比較有效，因為品類第一的位置還基本是個空白，哪個集成墻面公司搶先占領了消費者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。

壁虎快板從推出之日起，就以“高品質竹木纖維集成墻板”定位，而且在實際的生產中也是高標準嚴要求，無論是發(fā)貨、售后服務等方面都是按照高標準來走，可以說是全方位的“高品質”，因此壁虎快板品牌才能夠在一年多的時間里發(fā)展的頗具規(guī)模，擁有一定的知名度。

第二、功能定位

功能定位就是把自己產品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。竹木纖維集成墻板目前比較流行的環(huán)保、快裝等概念，都是主打產品的功能定位。功能定位要求竹木纖維集成墻板廠家的產品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確實是消費者最關注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如竹木纖維集成墻板的智能，雖然說是一個賣點，但這個賣點并不能打動消費者，不是消費者的核心需求。

眾所周知，傳統(tǒng)裝修復雜繁瑣、時間長、污染大等弊端可以說是傳統(tǒng)裝修的標簽，是困擾消費者最痛的“痛點”和“頑疾”，而壁虎快板的“環(huán)?？煅b”特性正是壁虎快板的最大優(yōu)勢，也是消費者最迫切的需求，因此“環(huán)?？煅b”就是壁虎快板最主要的核心賣點，同時也是壁虎快板主推的賣點。

第三、情感定位

情感定位是在竹木纖維集成墻板行業(yè)里運用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前集成墻板行業(yè)里通過情感定位成功的還寥寥無幾，所以對消費者的打動和殺傷力遠遠不足。

依壁虎君愚見，竹木纖維集成墻板若想在情感定位取得不可撼動的地位，可以借鑒“鉆石代表愛情”的情感定位，將壁虎快板的“環(huán)保”特性發(fā)揮出來，綁定“親情”“孝順”等情感字眼，長久之下必有奇效。 

總之，竹木纖維集成墻板的品牌定位非常重要，有了明確的定位，才能塑造成功的品牌，才能牢牢拴住顧客的新，最終你的產品順其自然就賣出去了。