集成墻面該怎么賣才能打動(dòng)消費(fèi)者？
仔細(xì)觀察，做集成墻面的企業(yè)大多原本就是吊頂企業(yè)、做與木塑相關(guān)的pvc的企業(yè)，還有一部分是一些從事過這些行業(yè)的經(jīng)理人等，還有一小部分是原本就做集成墻面的。
隨著頂墻一體，整裝定制概念的流行，還會(huì)有更多的吊頂企業(yè)加入到集成墻面行業(yè)來，這是一種家裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)整合，趨勢(shì)就是這樣，但是不可避免會(huì)有一些弊端。最直觀的就是終端營(yíng)銷，不少加盟商在做集成墻面的時(shí)候，觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，習(xí)慣性的像賣集成吊頂一樣在賣集成墻面。這也許就是導(dǎo)致集成墻面銷量跌冷的原因：沒有凸顯出集成墻面最大的價(jià)值。
為什么不能像賣集成吊頂那樣賣集成墻面？應(yīng)該怎么做？這里壁虎君就以壁虎快板為例為大家說明！
做行商不做坐商
集成吊頂已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)知名度，有大量的群眾基礎(chǔ)。而壁虎快板作為新興品牌沒有太高的市場(chǎng)知名度，很多消費(fèi)者對(duì)壁虎快板還不是很了解，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以像賣集成吊頂一樣坐在店面里等客人來，是行不通的。
一定要學(xué)會(huì)做行商，通過大量的展示擴(kuò)散壁虎快板產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是首要做的事情，讓消費(fèi)者對(duì)壁虎快板熟悉起來。盡管壁虎快板也會(huì)做一些宣傳和推廣，但是對(duì)于經(jīng)銷商來說，直接了解當(dāng)?shù)厍闆r以及消費(fèi)者的生活和消費(fèi)習(xí)慣，宣傳起來更方便也更容易有針對(duì)性，效果會(huì)比廠家大幅度的廣告更有效。有些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)胤e極參加社區(qū)活動(dòng)、政府活動(dòng)、微信朋友圈、與當(dāng)?shù)刂已b單位合作，取得了不錯(cuò)的效果。
不是賣產(chǎn)品 而是賣方案
其次，由于集成吊頂結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單性，很多消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候只要注意集成吊頂是否抗油污好清潔以及表面花色等品質(zhì)就可以決定是否購(gòu)買。雖然現(xiàn)在不少的集成吊頂?shù)昝嬉矔?huì)采用一些設(shè)計(jì)軟件將集成吊頂裝好后的效果直接展示給消費(fèi)者看，并且一些復(fù)雜的吊頂結(jié)構(gòu)也會(huì)涉及到設(shè)計(jì)層面，但是集成吊頂大多還是以賣產(chǎn)品為主。
而壁虎快板的結(jié)構(gòu)以及安裝比集成吊頂都復(fù)雜，比集成吊頂輻射的面積更廣（既可以做墻也可以做頂），單單只是賣產(chǎn)品既累也未必有利潤(rùn)（消費(fèi)者極有可能與低價(jià)產(chǎn)品相比，趁機(jī)壓價(jià)）。而且只賣產(chǎn)品并不能體現(xiàn)壁虎快板獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：造型立體。以往的裝飾材料多以平面造型為主，如果要做立體造型難度較大。
壁虎快板材料的獨(dú)特性，使得它是凹凸造型的好手。墻壁上可以直接做裝飾結(jié)構(gòu)，頂上也可以結(jié)構(gòu)多變，各種風(fēng)格任你挑選。那么同樣是好產(chǎn)品，你的產(chǎn)品憑什么能吸引顧客？
顯然，同樣的好東西，如果能更好看，自然就更有吸引力。這就對(duì)設(shè)計(jì)方案有了一定的訴求，一個(gè)好的設(shè)計(jì)有時(shí)候頂千言萬(wàn)語(yǔ)。所以壁虎快板在營(yíng)銷的時(shí)候，賣設(shè)計(jì)方案更能顯示格調(diào)，也更能突出壁虎快板的全部?jī)?yōu)勢(shì)。壁虎快板以一流設(shè)計(jì)為目標(biāo)，將持續(xù)打造專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓好的設(shè)計(jì)提升壁虎快板的價(jià)值。
雖然現(xiàn)在不少集成墻面品牌已經(jīng)意識(shí)到這一塊，也積極在終端搭配設(shè)計(jì)軟件，但是對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商而言，就跟賣集成吊頂一樣，展示功能居多。這是極大的浪費(fèi)，經(jīng)銷商要想真正做到賣方案，還有一段路要走。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或與設(shè)計(jì)公司合作或許是經(jīng)銷商最好的一條路。
整裝概念
還有一個(gè)問題就是，一些經(jīng)銷商在賣壁虎快板的時(shí)候，就像在賣集成吊頂一樣，只要客戶不提，就只提供頂部服務(wù)。時(shí)代在變化，全屋整裝概念正流行，壁虎快板的營(yíng)銷完全可以多樣化，在營(yíng)銷時(shí)，不局限在墻、頂，可以搭配家具、家電、或者小掛件等，將整裝落實(shí)在地。 除此之外，相對(duì)于家裝，一些經(jīng)銷商也表示，工裝比家裝要好做一點(diǎn)，可能資源不一樣，在各方面實(shí)施起來有差距。經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇對(duì)自己有利的路走，先做起來一部分，再去帶動(dòng)其他。
時(shí)代在變，思維也要不停轉(zhuǎn)變才能跟上消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，做好客戶服務(wù)，才能在消費(fèi)者心中樹立壁虎快板良好的品牌形象，最終促進(jìn)經(jīng)銷商更好的銷售產(chǎn)品。
時(shí)代在變，壁虎快板做好產(chǎn)品和做好服務(wù)的原則不會(huì)變！
